ANTREPRENOR

“Voluntariatul îți poate construi un viitor”. De la această idee au pornit Andrei și Corina Giurgia, protagoniștii unui nou episod din Campania Agerpres “Tânăr de România”.

În primul an de facultate la Universitatea “Al. I. Cuza” din Iași, Andrei a înființat Asociația Studenților Jurnaliști. De atunci au trecut zece ani. Mulți studenți s-au bucurat de stagii de practică la instituții importante de presă, iar unii au rămas să lucreze acolo. Câștigul, mărturisește Andrei, este satisfacția de a-i fi ajutat. Nu s-a oprit aici cu proiectele. Deși este om de radio, Andrei a început să se ocupe de organizarea unor evenimente. În 2010 a decis, împreună cu alți tineri, să facă la Iași un festival, Serile Filmului Românesc. Corina îi coordonează pe studenții voluntari care se implică în organizare. A venit din Republica Moldova și l-a cunoscut pe Andrei la facultate. Au devenit parteneri de proiecte, dar și de suflet, pentru că s-au căsătorit. Visurile le-au construit împreună, iar în loc de afaceri au investit în cultură.

Deși locuiesc într-un oraș în care economia se mișcă mai greu decât în Capitală, Andrei și Corina sunt încrezători în viitor. Vor să formeze în continuare tineri, pe care să-i învețe că satisfacțiile vin în timp. Nu vor să plece din Iași și sunt convinși că doar prin ambiția tinerilor care rămân în țară se pot construi lucruri frumoase în România.

Acum cinci ani, Marian Nedelcu, un tânăr de 26 de ani, a renunțat la cariera sportivă pentru a învăța o meserie. De pe terenul de fotbal a ajuns într-un atelier de încălțăminte. El este eroul celui de-al doilea episod al campaniei Agerpres – Tânăr de România.

A început ca șofer și administrator, iar într-o zi a făcut singur designul unui pantof. Un bătrân pantofar din atelier i-a intuit talentul și l-a învățat tainele meseriei. După un an și jumătate, Marian a împrumutat 10.000 de lei de la nașul său și și-a deschis propriul atelier. A avut atât de multe comenzi, că după doar un an a fost nevoit să-și mute atelierul într-un spațiu mai mare.

Realizarea unui pantof poate dura de la trei la 45 de zile. Marian a avut momente în care a cusut patru ore la un singur pantof. Treptat, a ajuns să folosească cele mai pretențioase materiale, iar calitatea pantofilor a crescut. Acum croiește și în piele de vițel, de crocodil sau de pisică de mare. Vopsește pantofii manual, iar culorile și desenele sunt inspirate din natură. Experiența acumulată până acum îl face să le recomande tinerilor să învețe o meserie. Nu muncește cu gândul la bani și a învățat că atunci când faci un lucru care îți place, îl faci cu ușurință. Marian Nedelcu are acum propriile colecții de pantofi și visează să-și deschidă un magazin în străinătate.

 

Știați că eMAG are astăzi reduceri la peste 70.000 de produse?

Grupul Metro lansează un nou program dedicat startup-urilor, sub umbrela inițiativei Metro Accelerator, cu scopul de a crea soluţii digitale pentru sectorul de retail. Este prima dată când Metro şi Real îşi asumă împreună rolul de traineri-experţi în dezvoltarea de startup-uri.

Metro Accelerator pentru Retail, susţinut de Techstars, completează programul Accelerator deja existent pentru soluţiile digitale din industria ospitalității (hoteluri, restaurante și firme de catering), desfăşurat în ultimii doi ani. Al doilea program de tip Accelerator al Metro Group W&Fs Co. se adresează startup-urilor care pot genera soluții inovatoare, de tipul aplicațiilor digitale, utile comercianților independenţi. Aceștia formează un grup de clienţi-cheie atât pentru Metro Cash & Carry, cât şi pentru cel mai nou partener al programului, lanțul de hypermarketuri Real.

Până în 12 martie 2017, startup-urile din întreaga lume se pot înscrie pe metroaccelerator.com, prin completarea unui chestionar. Opțional, pot trimite şi un material video. Întregul proces de aplicare se desfășoară în limba engleză. Un juriu experimentat, format din investitori şi mentori, va selecta cele mai promiţătoare zece startup-uri, prin interviuri telefonice şi întâlniri faţă în faţă. “Principalul obiectiv al strategiei noastre este acela de a ne ajuta clienţii să aibă mai mult succes în afacerile lor. Soluţiile digitale joacă un rol tot mai important. După crearea cu succes a Metro Accelerator, pentru sectorul HoReCa, împreună cu Techstars, a sosit momentul să trecem la următorul pas. Clienții noștri, comercianţi independenţi, pot obţine beneficii imense prin intermediul soluţiilor digitale – în ceea ce privește comunicarea cu clienţii, serviciile noi și operaţiunile lor de afaceri”, afirmă Olaf Koch, Chairman of the Management Board, Metro AG.

Zece echipe de startup selectate vor primi, fiecare, investiții în valoare de 120.000 de euro, vor avea acces la top management și la rețeaua de experți Metro, Real și Techstars, vor participa la sesiuni de mentorship din partea Metro, Real și Techstars, precum și din partea altor investitori, lideri în domeniu și antreprenori, vor  utiliza spațiile dedicate programului, din centrul Berlinului, și vor avea calitatea de membru al rețelei internaționale de strategie din cadrul Techstars și Metro Accelerator. “Metro Accelerator pentru Retail este important pentru noi, din punct de vedere strategic, și deosebit de relevant pentru clienții noștri. Suntem în căutarea celor mai bune inovații B2B și B2C din lume, pentru sectorul retail: de la aplicații privind realitatea augmentată, pentru experiența cumpărăturilor din viitor, la soluții digitale privind logistica hypermarket-urilor și retailerilor, până la sisteme tehnologice pentru îmbunătățirea operațiunilor și funcționarea lanțurilor de francize”, explică Alexander Zumdieck, Managing Director Metro, în cadrul Metro Accelerator for Retail.

Metro Accelerator pentru Retail cuprinde și un un program de trei luni la Berlin. Startup-urile selectate vor fi susținute intensiv de mentori, în procesul dezvoltării ulterioare a inovațiilor lor. Metro Cash & Carry – care este reprezentată în 25 de țări și are 21 de milioane de clienți – și Real vor contribui cu expertiza specialiștilor lor din Achiziții, Vânzări, Marketing, Strategie, Finanțare, Juridic și Comunicare. “Cu circa 300 de locații în Germania, o suprafață medie de vânzări de 8.000 metri pătrați, o gamă de până la 80.000 de articole și până la un milion de clienți pe zi, Real oferă, ca nici o altă companie, platforma ideală pentru testarea inovațiilor tehnice ale echipelor de start-up în sectorul de retail din Germania”, afirmă Patrick Müller-Sarmiento, CEO Real. Techstars contribuie la Programul Accelerator prin expertiza sa la nivel internațional și printr-o rețea de peste 3.000 de mentori, investitori și membri cu experiență ai comunității de startup. Metro Accelerator pentru Retail va fi implementat în 12 iunie 2017, la Berlin. După trei luni de lucru cu peste 100 de mentori internaționali, echipele își vor prezenta companiile în fața investitorilor, reprezentanților principalilor lideri din domeniu și publicului, în cadrul Demo Day – Ziua Demo (de testare), care va fi organizată în septembrie 2017.

Metro Group Wholesale & Food Specialist Company (W&FS Co.) este unul dintre liderii specializați, la nivel internațional, în comerțul cu ridicata și retail, al produselor alimentare. Metro Group W&Fs Co. are sedii în 35 de țări și numără peste 112.000 de angajați la nivel mondial. În 2014-15, Metro a atins vânzări de circa 37 de miliarde de euro. Techstars este un ecosistem global care consolidează afacerile antreprenorilor, pentru implementarea noilor tehnologii pe piață. Prin zeci de programe de tip accelerator, acționate prin mentorat, și mii de programe de start-up, Techstars susține cei mai promițători antreprenori, pe tot parcursul călătoriei lor, de la inspirație la IPO.

 

Știați că eMAG are astăzi reduceri la peste 70.000 de produse?

Soluția de facturare și gestiune nr. 1 în România lansează, în premieră, în parteneriat cu NETOPIA mobilPay, cel mai mare procesator de plăţi electronice de pe piaţa locală, opţiunea de plată online a facturilor şi proformelor emise de clienții săi.

Astfel, peste 40.000 de afaceri din România, de la PFA-uri, la companii mici și mijlocii, și până la multinaționale, din toate sectoarele de business, precum comerț și servicii, pot încasa instant prin plata cu cardul, online sumele aferente documentelor de plată emise. “Cash flow-ul este vital pentru orice afacere. Prin această nouă facilitate, Smart Bill vizează exact durerea încasării la timp a facturilor, problemă cu care se confruntă un număr mare de firme din România. Practic, facturile și proformele pot conține un link de plată, iar prin apăsarea acestuia clientul este dus într-o pagină securizată mobilPay, unde poate plăti direct cu cardul. În cazul proformelor, după plată se poate emite automat și factura, care va fi marcată ca încasată în Smart Bill. Estimăm că plata online cu cardul a facturilor și proformelor va crește semnificativ, în următoarele luni”, spune Radu Hasan, co-fondator & CEO Smart Bill.

Principalul beneficiu al opțiunii de plată dezvoltate de Smart Bill şi NETOPIA mobilPay constă în faptul că, odată activată, companiile îşi cresc considerabil şansele de încasare mai rapidă a documentelor emise, tocmai pentru că acestea pot fi achitate cu cardul oricând, online, rapid, sigur, cu economie de resurse și timp. “Tot ceea ce face NETOPIA mobilPay se bazează pe inovaţie, simplificare şi mobilitate. Plata online a documentelor fiscale este normalitatea pe care ar trebui să o adopte orice business din ţară, indiferent de dimensiuni sau domeniu de activitate”, declară Antonio Eram, CEO şi fondator NETOPIA mobilPay.

Cele peste un milion de facturi și proforme emise lunar de utilizatorii Smart Bill pot conţine butonul de plată care face o trimitere directă către pagina de plată mobilPay, unde se pot achita cu cardul. Rapoartele de facturi și încasări se actualizează după fiecare emitere automată a documentelor de plată. Pentru a avea acces la noul serviciu, comercianţii, clienți Smart Bill, au la dispoziţie, automat, posibilitatea de a activa încasarea facturilor şi proformelor prin plată online cu cardul. Odată activată opţiunea, aceştia sunt înrolaţi în platforma NETOPIA mobilPay şi pot încasa instant documente fiscale, achitate online, cu cardul, de către clienţi sau parteneri.

 

Știați că eMAG a pregătit reduceri la mii de produse, între 8 și 26 decembrie, pentru ca oricine să găsească un cadou care i se potrivește?

Diaspora românească, românii din țară, companiile, ONG-urile și instituțiile statului au la dispoziție o platformă gratuită, pusă la dispoziție de Bursa Română de Afaceri (BRA), pentru a se conecta între ei, a-și găsi și promova oportunități de afaceri și investiții în România, finanțări bancare și nerambursabile, din fonduri structurale, precum și oportunitatea de a stabili relații directe de colaborare, de oriunde s-ar afla.

Pe platforma BRA, românii de pretutindeni pot discuta, promova, colabora și implementa împreună proiecte de orice fel, inclusiv asocieri pe idei de afaceri și alte oportunități antreprenoriale. Secțiunea dedicată din platformă se adresează atât celor care doresc să revină în țară și caută oportunități și idei de afaceri care să li se potrivească, dar și celor care vor să rămână în țările unde trăiesc acum și vor să dezvolte acolo un proiect cu români aflați de acasă.

În   cele câteva luni de la deschiderea acestei noi secțiuni ale platformei RBE Connect, au fost primite diverse cereri de cumpărare a unor afaceri la cheie din România (centre medicale – clinici, restaurante / cafenele), propuneri de afaceri din categoria import-export și invitații din partea unor români stabiliți în străinătate, de a deschide afaceri în afara țării. Vizitatorii s-au arătat interesați și de accesarea de finanțări nerambursabile din programul Diaspora Start-up, dezvoltat de Ministerul Afacerilor Externe, prin Departamentul Politici pentru Relația cu Românii de Pretutindeni, și Ministerul Fondurilor Europene.

Bursa Română de Afaceri încurajează românii din diaspora ca, înainte de a se gândi serios la întoarcerea în țară, să verifice ce oportunități de afaceri sunt disponibile în localitățile unde vor să se stabilească și care este investiția necesară pentru a deschide și susține, în primul an, un astfel de start-up, să afle care sunt condițiile reale de piață pentru afacerea respectivă, cât de profitabile sunt afacerile cu profil similar, existente în oraș, și să verifice, cu consultanți experimentați în atragerea și managementul proiectelor cu fonduri europene, detaliile și condițiile ce trebuie îndeplinite, inclusiv pentru perioada de după încheierea proiectului. “Avem convingerea că românii care au lucrat sau au avut propria afacere în străinătate își pot valorifica aceste competențe prin deschiderea unei afaceri în România. Momentul este prielnic din punctul de vedere al finanțărilor nerambursabile disponibile și asta reprezintă un bun punct de plecare dacă ideea de afaceri poate fi susținută de piață. Cu aceeași convingere, încurajăm românii de pretutindeni să utilizeze gratuit platforma pentru a schimba între ei oportunități, modele și idei de afaceri internaționale, pentru a consolida prezența românească pe piețe externe. Orice român care dorește să își valorifice competențele profesionale sau academice, sau care are orice fel proiect pe care crede că îl poate face în România, poate apela la noi, iar noi îl vom îndruma și conecta acolo unde vom aprecia că proiectul lui are șanse mari de a fi aplicat cu succes”, declară Valentin Preda, președintele Bursei Române de Afaceri.

În contextul în care foarte multe familii din România depind în mare măsură de economiile celor care lucrează în străinătate, reprezentanții Bursei Române de Afaceri consideră crucial ca, înainte ca aceștia să-și părăsească job-urile sau afacerile și să-și investească economiile în țară, să aibă acces gratuit la informație, oportunități concrete și reale de afaceri, pentru a lua o decizie informată și responsabilă. BRA lansează public invitația către instituțiile statului, ONG-uri, asociații ale românilor din străinătate și alte entități interesate să se alăture inițiativei, să informeze românii din diaspora despre această oportunitate gratuită și să promoveze oportunități și propuneri din zona lor de competență. Cei interesați pot scrie pe adresa office@rbe.ro. Românii din țară, interesați de parteneriate cu cei din afara granițelor, pot să utilizeze gratuit facilitățile platformei.

DESPRE BURSĂ ROMÂNĂ DE AFACERI

Este prima și cea mai complexă platformă de intermediere și consultanță în afaceri din România, cu acces la piața internațională, parteneri de afaceri, investitori străini, oportunități de afaceri, care facilitează internaționalizarea companiilor românești, finanțări și investiții private de capital, realizarea de parteneriate de afaceri, joint-ventures în țară și în străinătate, dezvoltarea sau restructurarea afacerilor, vânzarea și cumpărarea de afaceri la cheie.

 

Știați că Flanco are prețuri speciale pentru o mulțime de laptopuri, luna aceasta?

După trei decenii, numele “Nadia” face din nou ravagii în Canada. Nu în Montreal, ci în Toronto, și nu în lumea sportului, ci a ciocolatei.

Oamenii care privesc în vitrina magazinului Nadia Chocolates, din Toronto, au senzația că se află în fața unui muzeu. Sculpturile din ciocolată expuse par prea bune pentru a fi mâncate. Ionela Cristea, proprietarul magazinului, nu și-a imaginat niciodată că, într-o zi, va conduce o afacere în acest domeniu, scrie Canadian Immigrant. Ionela a crescut în România comunistă, unde ciocolata era un lux pe care nu și-l permiteau mulți copii. Când a ajuns în Canada, unde era din belșug, dragostea Ionelei Cristea pentru dulciuri nu s-a stins. Dimpotrivă.

Ionela nu a devenit ciocolatier imediat după sosirea în Canada. Timp de șapte ani, a lucrat ca tehnician în laboratorul medical al unui spital. La un moment dat, a realizat că altul trebuie să fie drumul ei. “Tocmai împlinisem 40 de ani. Am decis că este timpul pentru o schimbare”, mărturisește canadianca de origine română. O excursie în Europa i-a dat ideea pentru o afacere. Se afla la Paris și, după ce luase la rând mai multe magazine de dulciuri, unui i-a atras atenția. Vindea sculpturi din ciocolată. Ionela căuta cadouri pentru cei de acasă și s-a gândit că acesta ar fi cel mai potrivit. A renunțat să cumpere, fiindcă s-a gândit că transportul ciocolatei îi va da bătăi de cap. Totuși, atunci când a revenit la Toronto, a căutat un magazin precum cel din Paris. Nu l-a găsit, așa că a decis să deschidă ea unul.

A obținut un împrumut de la Futurepreneur, o organizație non-profit ce le oferă finanțare, îndrumare și sprijin tinerilor proprietari de afaceri, și a primit o mână de ajutor din partea municipalității din North York, care a pus-o în legătură cu experți în servicii alimentare. În noiembrie 2014, după două luni de training la Roma, Ionela a deschis Nadia Chocolates, în zona Baby Point din Toronto. Succesul nu a întârziat să apară. Secretele? Gustul și prezentarea. Până la forma finală, sculpturile din ciocolată trec prin mai multe etape. Poate dura trei-patru zile până să ajungă la forma finală. În perioada Valentine’s Day, de Paști sau de Crăciun, Nadia Chocolates face față cu greu comenzilor. De asemenea, multe petreceri de nuntă se bucură de produsele sale. “Ne-am dorit să creăm un produs de lux, unul cu care oamenii să se mândrească, atunci când îl primesc. În zilele noastre, oferirea de cadouri a devenit o rutină prea comercială”, crede Ionela Cristea.

Numele magazinului nu este ales întâmplător. Canada este țara în Nadia Comăneci a devenit celebră, după ce a obținut prima notă de 10 din istoria gimnasticii, la Olimpiada din 1974. “Asta urmărim și noi: să atingem perfecțiunea, prin design și gust”, spune Ionela Cristea. Încă n-a apucat să-i spună Nadiei Comăneci că i-a “împrumutat” numele, pentru afacerea sa, dar speră să aibă această ocazie într-o bună zi.

Antreprenorii care vor dori să lucreze cu UniCredit Bank pot alege între patru pachete cu structuri adaptate nevoilor manifestate pe parcursul ciclului de creştere a afacerii: Creativ, Partener, Smart şi Progresiv.

Mixul de produse şi servicii, respectiv costul fiecăruia dintre ele, sunt adaptate diferitelor etape din viaţa unei afaceri. Prin această structură de produse, UniCredit se adresează companiilor mici şi mijlocii cu cifre de afaceri de până la trei milioane de euro. “Însoţim antreprenorii din momentul de start al afacerii lor și le punem la dispoziţie un pachet de instrumente bancare esenţiale, cu cost zero, iar atunci când consideră că nevoile pe care le au s-au diversificat şi au evoluat, pot opta pentru un pachet mai complex de produse şi servicii. Pachetele UniCredit Bank conţin un grad ridicat de digitalizare şi inovaţie, și includ, în condiţii avantajoase, instrumente bancare de ultimă generaţie, precum serviciul de Mobile Banking sau dispozitivul mobilePOS”, declară Septimiu Postelnicu, șeful Diviziei de Retail  în cadrul UniCredit Bank.

Pachetul Creativ propune o ofertă cu taxa de pachet zero pentru clienţii din categoria start-up, organizaţii non-guvernamentale, persoane fizice autorizate, liber profesionişti şi business-uri cu cifra de afaceri sub 100.000 de euro. Acesta oferă produsele financiare de bază pentru orice afacere (cont curent în lei, pentru care nu se percepe comision lunar de administrare), BusinessNet Basic (fără comision lunar de administrare), un card de debit (Visa Business Electron/Visa Business Silver, fără comision de administrare) şi alte produse opţionale, fără comision de administrare (cont curent în valută sau Mobile B@nking) sau în condiţii speciale (dispozitiv mPOS, pentru care nu se percepe garanţie).

Celelalte pachete reprezintă combinaţii de produse şi servicii bancare destinate companiilor mici şi mijlocii, adaptate în funcţie de specificul activităţii şi tipurile de operaţiuni bancare efectuate. Cu costuri standard situate între 39 şi 299 lei/lună, în funcţie de complexitatea structurii de produse şi servicii incluse, ele oferă, inclus în preţul pachetului, un număr dat de conturi curente în lei sau valută, şi BusinessNet Basic fără comision de administrare, plăţi şi încasări, retrageri fără cost la ATM-urile UniCredit şi Euronet România, depuneri gratuite la automate Self Service, serviciul de Mobile B@nking și posibilitatea acordării unui card de credit fără comision de administrare.

Compania EY lansează o nouă ediție a programului Accelerating Entrepreneurs, care se adresează viitorilor lideri de piaţă, companii antreprenoriale inovatoare, aflate la început de drum, cu mare potențial de creștere.

În cadrul acestui program, antreprenorii vor beneficia de consultanță din partea specialiștilor EY și de oportunitatea unui schimb de experiență cu antreprenori de top, de la nivel global, în cadrul evenimentului Strategic Growth Forum, care va avea loc în februarie 2017, la Roma. Programul se adresează startup-urilor centrate pe tehnologie din Europa, iar înscrierile se fac online, până pe 9 decembrie. “Ne dorim să atragem cât mai multe startup-uri românești în program, astfel încât să crescă șansele firmelor locale de tehnologie de a fi reprezentate la Roma. Oportunitățile de networking și mentorat oferite de eveniment sunt excepționale. Vor fi peste 600 de participanți, printre care venture capitalists, reprezentanții unora dintre cele mai importante companii din Fortune 500 și unii dintre cei mai inovatori și dinamici antreprenori din lume”, declară Alexandru Lupea (foto), Strategic Growth Markets Leader și Audit Partner.

Candidații selectați vor participa la programul dedicat din cadrul EY Strategic Growth Forum de la Roma, între 8 și 10 februarie, cu toate cheltuieile suportate de EY, vor participa la o sesiune EY Growth Navigator, vor beneficia de consultanță permanentă din partea unui expert EY, îndrumare și sfaturi utile pentru planurile viitoare de dezvoltare, vor avea șansa de a-și crea relații de mentorat și de networking, cu oameni relevanți din industrie, și de a cunoaște antreprenori de top din întreaga lume. Candidații trebuie să fie fondatori sau directori ai unor companii private și principalii responsabili pentru performanța recentă a companiei, să aibă o produs, serviciu sau un model de business care să încorporeze o tehnologie inovatoare și să urmărească extinderea internațională, ca parte a planului de dezvoltare. Strategic Growth Forum  face parte dintr-o serie de evenimente globale organizate de EY, care conectează companii, investitori și lideri guvernamentali, pentru a împărtăși strategii de creștere în regiunea mediteraneană și în întreaga lume.

DESPRE EY ROMÂNIA

EY este una dintre cele mai mari firme de servicii profesionale la nivel global, cu 230.000 de angajaţi în peste 700 de birouri din 150 de ţări şi venituri de aproximativ 29,6 miliarde de dolari, în anul fiscal încheiat la 30 iunie 2016. În România, EY este unul dintre liderii de pe piaţa serviciilor profesionale de la înfiinţare, în 1992. Cei peste 700 de angajaţi din România şi Republica Moldova (în Bucureşti, Cluj-Napoca, Timişoara, Iaşi şi Chişinău) furnizează servicii integrate de audit, asistenţă fiscală, asistenţă în tranzacţii şi servicii de asistenţă în afaceri, către companii multinaţionale şi locale. EY România s-a afiliat în 2014 singurei competiții de nivel mondial dedicată antreprenoriatului, EY Entrepreneur Of The Year. Câștigătorul ediției locale reprezintă România în finala mondială ce are loc, în fiecare an, la Monte Carlo.

Concurența acerbă din domeniul IT, din ultimii ani, a schimbat din temelii modul în care se face recrutarea viitorilor angajați. Teoretic, toată lumea ar trebui să aibă de câștigat. Companiile – pentru că numărul românilor care îmbrățișează această carieră este tot mai mare. IT-iștii – pentru că au parte de salarii mai mari și proiecte tot mai ambițioase. Cine pierde, totuși? În opinia lui Nicolae Andronic, fondatorul platformei de recrutare Echoz, companiile care nu-și adaptează oferta la realitățile pieței sunt primele care riscă să piardă contactul cu cei mai buni profesioniști.

AngajatorulMeu.ro: Care este povestea Echoz? Cum ai ajuns să construiești o platformă de recrutare pentru oamenii din IT?

NICOLAE ANDRONIC: Eu lucrez în IT din 2005, înainte de perioada în care IT-iștii să devină extrem de căutați pe piața muncii. Mi-a luat doi ani și trei încercări pentru a fi acceptat ca programator în compania la care îmi doream să lucrez. Între timp, lucrurile s-au schimbat dramatic. Pe măsură ce cererea de IT-iști a depășit oferta, nu mai sunt IT-iștii cei ce încearcă să obțină un job, ci companiile sunt cele ce se luptă pentru ei.

Companiile concurează acum pe un număr redus de profesioniști IT, iar canalele de recrutare clasice au devenit ultra aglomerate și și-au pierdut rapid eficiența. Neavând altă posibilitate de a ajunge la potențialii viitori angajați, companiile au început să joace un joc al numerelor. Ce înseamnă asta? Au adoptat ca strategie de recrutare contactarea directă și fără cererea consimțământului a cât mai multor IT-iști, în speranța că 1-2  “vor pica” și vor accepta să vină la un interviu. Pe măsură ce tot mai multe companii au adoptat această strategie și bulgărele a început să se rostogolească, IT-iștii au început să fie contactați tot mai des fără să ceară acest lucru, deci au devenit reticenți și resping acum această metodă de recrutare.

Având în vedere că sunt IT-ist și am fost atât în postura de angajat, cât și cea de angajator, am înțeles această situație și mi-am propus să o rezolv. Pentru asta am gândit un canal nou de recrutare, unul care aduce anunțurile de angajare în fața IT-iștilor în mod natural, în blog-urile și publicațiile online pe care aceștia le citesc, pe grupurile de Facebook și LinkedIn pe care le urmăresc.

Rezultatul este platforma Echoz, o platformă online ce face legătura între companii și rețeaua noastră de afiliați. Afiliații sunt persoane ce au în jurul lor “triburi” de oameni din IT și pot promova anunțurile de angajare în interiorul propriului  trib. Cum funcționează: companiile postează un anunț de angajare exact ca pe o platformă obișnuită de job-uri. Apoi, afiliații noștri preiau anunțul de angajare și îl promovează. Așadar, anunțul va fi promovat pe blog-uri, în publicații online, pe grupuri de Facebook, LinkedIn. Unii dintre cititorii acestora aplică la job-uri, iar CV-urile lor ajung direct la companii. În cazul în care companiile reușesc să angajeze cu succes, ne vor plăti un comision, care apoi ajunge la afiliatul ce a promovat anunțul.

Dacă nu reușesc să angajeze prin intermediul nostru, companiile nu vor plăti absolut nimic și, în plus, au avut parte și de promovare gratuită. Utilizând metodele clasice de recrutare, companiile au costuri medii de 3.000 de euro pentru angajarea unui singur profesionist IT cu experiență. Iar întregul proces durează, în medie, zece săptămâni. Asta dacă au noroc. Prin Echoz, am avut de curând o companie ce a angajat un programator Java Senior și a plătit pentru asta 300 de euro. Iar întregul proces a durat patru săptămâni. Metoda noastră de recrutare nu presupune nici un risc pentru companii. O pot utiliza în paralel cu alte metode de recrutare.

Care au fost obstacolele pe care a trebuit să le depășești după lansare?

Dacă te uiți pe unul dintre anunțurile noastre de angajare, o să vezi că oferim informații atipice, pe care nu le găsești de obicei într-un Job Description. În anunțurile noastre găsești poze din birou, găsești informații despre proiecte, despre cum sunt colegii, chiar și lucruri foarte umane, cum ar fi unde se mănâncă la prânz. Lucruri normale, de care te vei lovi zilnic ca angajat și de care îți pasă mai mult decât valoarea la bursă a companiei, pe care unii recruiteri simt nevoia stranie să o pună într-un anunț de angajare.

Deoarece vrem ca oferirea acestor informații IT-iștilor să devină standard, a trebuit să ducem, încă de la lansare, o muncă continuuă de convingere a companiilor să publice informații relevante pentru viitorul lor angajat. Totodată, prin Echoz, încercăm să educăm atât companiile, cât și oamenii din IT, să-și regleze așteptările pe care le au unii de la ceilalți. De exemplu, una dintre principalele cerințe ale IT-iștilor este ca angajatorii să facă public salariul oferit. După câteva luni în care am încercat în zadar să obțin aceste informații de la companiile ce au postat job-uri pe platforma Echoz, am înțeles de ce nu se poate întâmpla acest lucru și am scris un articol despre asta pe blogul platformei.

O greșeală destul de frecventă pe care o văd la companii este încercarea de a oferi cât mai multe beneficii la birou, care să atragă angajatul să petreacă cât mai mult timp acolo. Dimpotrivă, o dorință extrem de comună pe care o întâlnesc la toți IT-iștii cu care discut, deoarece fac și eu parte din acest mediu, este cea legată de lucrul remote, de acasă, în anumite condiții.

Persoanele care își caută un loc de muncă, în România, au la dispoziție o mulțime de site-uri de joburi. Ce au de câștigat dacă își înscriu CV-ul pe site-ul tău?

E simplu. Nu-și înscriu CV-ul pe platforma noastră 🙂 Dimpotrivă, încercăm să evităm acest lucru la maxim, deoarece în IT avem o situație atipică în care persoanele nu își caută direct un loc de muncă, ci sunt abordați pentru a fi recrutați de către companii. În mod normal, pe o platformă clasică de recrutare, IT-istul trebuie să-și creeze cont, apoi să introducă o mulțime de informații despre viața sa profesională. Din păcate, informațiile de pe aceste platforme sunt uneori “împrăștiate” și ajung și la alte companii. Asta înseamnă că IT-istul va fi contactat nu doar de compania la care și-a dorit să aplice, dar și de multe altele, deși nu a cerut acest lucru. Pe scurt, în limbaj de IT-ist, aceasta este definiția spam-ului.

Noi, la Echoz, înțelegem foarte bine această problemă a IT-iștilor și încercăm să o evităm. Astfel, pentru a aplica la un job un IT-ist trebuie doar să încarce un CV. Nu-i cerem să-și creeze un cont, nu-i cerem informații detaliate despre fiecare aspect profesional. Persoana aplică strict la poziția la care și-a dorit să aplice, iar CV-ul său ajunge direct și instant la compania respectivă, fără ca vreo altă companie să poată ajunge în vreun fel la el. IT-iștii nu-și doresc în acest punct decât să fie tratați cu respect, lucru pe care noi îl facem.

Câți oameni fac parte din comunitatea Echoz în momentul acesta? Ai putea să faci un portret-robot al candidatului care vrea să se angajeze cu ajutorul vostru?

Avem în momentul de față peste 30 de companii pe platformă, companii deschise și dornice să profite de un canal nou de promovare a anunțurilor de angajare. Avem, de asemenea, în jur de 80 de afiliați ce promovează anunțurile, afiliați prin intermediul cărora avem acces la o comunitate de aproximativ 15.000 de profesioniști IT.

Persoana care aplică la un job prin intermediul Echoz este o persoană care a fost impresionată de informațiile detaliate pe care le-a văzut într-un anunț de angajare. Cum spuneam, acestea sunt informații normale, umane, legate de viața zilnică la viitorul loc de muncă și care ar trebui să devină un standard într-un anunț de angajare. Această persoană apreciază și că nu trebuie să-și creeze un cont pe platformă, ci poate aplica direct prin încărcarea unui CV. Acest lucru îi dă putere IT-istului să se prezinte așa cum crede de cuviință. De asemenea, CV-ul său ajunge strict la compania ce a postat anunțul și nu există riscul ca datele sale să ajungă în alte locuri.

Se spune că lucrul cu IT-iștii este “special”. Ce trebuie să le ofere un angajator ca să-i facă fericiți? 🙂 Care este cea mai frecventă greșeală pe care o fac companiile, în relația cu colaboratorii?

Așa este, lucrul cu IT-iști a devenit mai special, din pricina concurenței între companiile care se luptă să-i atragă. Ai observat că nu folosesc cuvântul “candidat”. Candidatul e o persoană care încearcă să obțină o poziție. În cazul IT-ului, nu mai este cazul, deoarece pozițiile le sunt puse pe tavă. Acest lucru a facut ca IT-iștii, în special cei foarte tineri, să dezvolte o anumită aroganță, caracteristică angajaților foarte doriți. Sunt mai pretențioși când vine vorba de salarii, de condițiile de lucru, de program și de multe altele.

Nu există o rețetă magică de făcut fericit un IT-ist. Unii preferă un salariu foarte mare, indiferent de volumul de lucru. Unii preferă un birou apropiat de casă, de unde să-și poată lua copilul cu ușurință de la grădiniță. Unii preferă proiecte frumoase, cu potențialul de a schimba lumea. Totuși, o greșeală destul de frecventă pe care o văd la companii e încercarea de a oferi cât mai multe beneficii la birou, care să atragă angajatul să petreacă cât mai mult timp acolo.

Dimpotrivă, o dorință extrem de comună pe care o întâlnesc la toți IT-iștii cu care discut, deoarece fac și eu parte din acest mediu, este cea legată de lucrul remote, de acasă, în anumite condiții. După o perioadă petrecută într-o companie în care și-a dovedit seriozitatea, IT-istul vrea să simtă că se poate avea încredere în el ca 1-2 zile pe săptămână să poată lucra de acasă și să fie la fel de productiv ca la birou.

IT-istul de astăzi este un om capabil să se integreze rapid într-o echipă și să înțeleagă foarte bine rolul său și al celorlalți în angrenajul companiei. Mitul programatorului de tip <lup singuratic> nu mai există de mult.

De cealaltă parte, cum arată candidatul pe care și l-ar dori orice companie? În opinia ta, care este sunt cele mai eficiente mijloace de recrutare?

Perioada medie după care un angajat în IT se gândește să-și schimbe job-ul este de trei ani. Asta înseamnă că o companie își dorește un angajat profesionist, care poate deveni productiv la scurt timp de la angajare, pentru a justifica cheltuielile cu recrutarea sa și salariile mari oferite în acest domeniu. De asemenea, o cerință comună pe care o văd la majoritatea companiilor este cea legată de capacitatea de lucru în echipă. IT-istul de astăzi este un om capabil să se integreze rapid într-o echipă și să înțeleagă rolul său și a celorlalți în angrenajul companiei. Mitul programatorului de tip “lup singuratic” nu mai există de mult.

Cel mai eficient și de dorit mijloc de recrutare este, de departe, programul intern de referral. Asta înseamnă că oamenii deja angajați în companie primesc o sumă de bani dacă recomandă un prieten care va, fi la rândul său, angajat. Din păcate, este o limită destul de mică a numărului de oameni care pot fi găsiți astfel. De asta, noi, cu Echoz, extindem acest program pe care majoritatea companiilor îl au la “extern”. Astfel putem ajungem la un număr de potențiali viitori angajați de 100 sau chiar 1.000 de ori mai mare decât cel la care poate ajunge în mod normal un angajat actual.

Ce planuri ai pentru Echoz, în perioada următoare? Ți-ai propus s-o dezvolți în continuare?

În fiecare zi creștem numărul de profesioniști IT la care poate să ajungă mesajul unei companii, așa că devine din ce în ce mai ușor să recrutezi prin intermediul Echoz. Planul nostru este să avem cât mai multe companii care utilizează platforma și angajează prin intermediul ei, astfel încât să devenim metoda standard de recrutare în domeniul IT.

Luăm în considerare deschiderea spre piața globală, unde potențialul este uriaș. Aici însă costurile pe care le-ar presupune această mișcare sunt destul de mari, așa că încercăm să găsim un investitor care să-și asume acest risc alături de noi. Ne gândim de asemenea, la extinderea către alte domenii, în care concurența între companii, pe angajați, este mare. Ne gândim aici la Farma și Fintech.

La aproape un an de la extinderea în România, platforma online de intermediere de servicii de curierat Allpacka.ro se relansează cu noi servicii și aplicații utile pentru clienți, după o investiție de 70.000 euro, și estimează o creștere cu 150 la sută a business-ului din România, până in 2017.

Portalul Allpacka a fost lansat în 2010, în Ungaria, de către antreprenorul englez Colin Snead, după o investiție de 1.600 de euro. Este un agregator de prețuri de la firmele de curierat, prin care magazinele online mici și mijlocii, dar și clienții persoane fizice, pot achiziționa servicii de curierat cu discount-uri, după compararea ofertelor. “România a fost a doua piață pe care am decis să ne dezvoltăm. Vedem un potențial mare de creștere, luând în considerare avansul spectaculos înregistrat de vânzările online în ultimii ani și mulțimea de companii care aleg acest canal să-și vândă produsele. Principala problemă cu care ne confruntăm este că românii sunt obișnuiți să plătească produsul în numerar la livrare, iar noi promovăm plățile cu cardul sau transfer bancar în avans. Pe măsură ce românii capătă încredere în serviciile noastre, business-ul Allpacka.ro crește și vedem asta deja, fiindcă România reprezintă peste zece la sută din cifra noastră de afaceri”, declară Colin Snead (foto).

Partenerii Allpacka sunt companii de curierat cunoscute, precum UPS, DPD, GLS, TCE și Gebrüder Weiss. De ofertele lor beneficiază circa 4.000 de clienți activi ai site-ului. “Este un fel de Booking.com al curieratului, pentru că funcționăm pe același principiu: folosim volumele, pentru a scădea prețurile la serviciile de curierat cu 50-70 la sută. Astfel, le oferim clienților cele mai bune prețuri pentru expediția coletelor și acces la firme de curierat pe care altfel nu și le-ar permite”, spune Colin Snead. Pe lângă o nouă imagine, noul website aduce comenzi mai facile și o interacțiune mai bună cu vizitatorul. În noua formulă, vizitatorul poate obține cotația de preț cu doar patru click-uri (comparativ cu șapte, pe vechiul site). Clientul primește cel mai mic preț de la compania de curierat, indiferent de combinația de servicii alese – de exemplu, dacă alege cel mai mic preț pentru o expediție, însă în urma adăugării de servicii suplimentare (asigurare, plată ramburs) prețul obținut de el este mai mare decât ce i-ar putea oferi un alt curier, website-ul îl anunță că poate să-și schimbe opțiunea.

Comenzile pot fi plasate mult mai rapid, panourile de comenzi au fost remodelate, astfel încât clienții să își poată accesa și comenzile vechi, iar din site au fost eliminate informațiile suplimentare din procesul de expediere și a apărut o pagină cu informații utile. “Utilizatorii pot atașa mai multe servicii, precum asigurare pentru coletele livrate sau plata ramburs, ceea ce duce la creșterea prețului. Aceste prețuri sunt diferite pentru fiecare curier în parte. Pe site-ul vechi, dacă alegeai curierul cu cel mai mic preț, pe măsură ce adăugai servicii opționale puteai să plătești la final un preț mai mare per total, comparativ cu ceea ce ar fi putut să îți ofere ceilalți curieri. Noua platformă notifică utilizatorul despre alte oferte mai bune”, spune Colin Snead. Allpacka.ro are în plan să investească suplimentar 30.000 de euro, în următoarele șase luni, în dezvoltarea website-ului.

DESPRE ALLPACKA.RO

Colin Snead a deschis firma în 2010, împreună cu doi asociați. În acest moment, Allpacka, cu activități în Ungaria, Slovacia, România și Cehia, a ajuns la o cifră de afaceri de peste un milion de euro, cu doar 20 de angajați. Anul trecut, compania a primit o infuzie de capital de 850.000 de euro – 70 la sută din instrumentul financiar al Uniunii Europene, JEREMIE, iar 30 la sută de la compania de venture capital Euroventure și de la alți doi investitori. În România, Allpacka.ro are o cifră de afaceri de 100.000 de euro, iar până în acest moment a investit peste 200.000 de euro și va investi, până la finalul anului 2017, încă 100.000 de euro.

Mai multe ...

Email Newsletter