Daniel Dineş, fondatorul companiei UiPath, primul startup românesc a cărui valoare a depăşit un miliard de dolari, i-a sfătuit pe participanţii la conferința How to Web să profite de orice oportunitate în afaceri şi să nu-şi ignore niciodată instinctul, însă crede că, în final, totul ţine de timing şi de noroc.
„La cel mai mic semn că există o oportunitate, trebuie să profitaţi de ea. Din păcate, vin şi cu o veste proastă: totul este despre un timing, un timing fantastic, care trebuie să existe. Iar timing-ul ţine, din nefericire, de noroc. Orice ai face în drumul tău, dacă nu ai noroc, n-o să reuşeşti”, a spus Daniel Dineş, citat de Agerpres.
Noua ta carieră poate începe aici – locuri de muncă în toate domeniile, în toate județele
Fondatorul UiPath a povestit care a fost momentul de cotitură în care firma pe care o fondase a ieşit la suprafaţă dintre miile de startup-uri din sectorul tehnologic. „În 2013, după mai mulţi ani de bătut pasul pe loc, am primit un telefon de la un tip dintr-o companie cu sediul în India, o companie din sectorul business outsourcing. Nici nu ştiam ce înseamnă asta, nu ştiam că este cea mai mare piaţă a noastră. Asta, după ce un tip s-a supărat pe o companie arogantă, iar această companie s-a dovedit a fi cel mai mare competitor al nostru şi care ne-a inspirat cel mai mult în ceea ce facem azi. Însă, erau atât de aroganţi, încât l-au scos din sărite pe un tip din middle-management, care a căutat pe internet pentru a găsi un înlocuitor. Acest tip ne-a sunat. La prima întâlnire i-am spus că suntem doar un startup. Însă el și-a convins managerii că suntem ce aveau ei nevoie”, a relatat reprezentantul UiPath.
Daniel Dineș crede că, de fapt, piaţa a fost cea care i-a găsit. „Până atunci, noi făceam software de dragul de a face software, de dragul de a construi cea mai bună tehnologie. Dacă această piaţă nu ne-ar fi găsit, în 2013, şi noi nu am fi fost descoperiţi un an mai târziu, nu aş fi pe această scenă. Timing-ul este totul”.
Antreprenorul a menţionat şi importanţa relaţiilor dintre oameni în business. „Nu încercaţi să intraţi pe o piaţă existentă, cu lideri de piaţă care sunt deja acolo, fără a vă diferenţia cu ceva. Nu veţi reuşi niciodată în acest fel. Sunt sigur că mulţi aveţi resurse să construiţi tehnologie de vârf, putem să vă dăm tehnologia noastră gratis, dar nu aţi avea nici o şansă, nu veţi câştiga nici măcar un singur client. Aceasta, întrucât este un ecosistem deja construit pe relaţii de încredere. Când cumpăraţi ceva, gândiţi-vă de ce cumpăraţi. Nu doar produsul contează, ci şi calitatea serviciilor”.
Nu în ultimul rând, a mai spus Daniel Dineş, cel mai bine se învaţă din greşeli. „Noi am crezut că, dacă facem o tehnologie de calitate, lumea o va îmbrăţişa, o va cumpăra. Dar acest lucru este departe de adevăr. E mai mult decât asta. A trebuit să facem multe greşeli până am ajuns aici. Am încercat, am încercat, am încercat şi am eşuat, fără a vedea luminiţa de la capătul tunelului. Am făcut asta cam opt ani”, a adăugat omul de afaceri, care și-a dus compania în top 10 firme cu cei mai fericiți angajați din SUA.