30 de profesioniști din companii importante de pe piața de real estate au urcat, pe 27 februarie, pe scena evenimentului Real Estate & Construction Forum, ca să discute despre perspectivele sectoarelor retail, industrial și logistic, office și rezidențial, în contextul actual, dar și despre oportunitățile de dezvoltare pentru următorii ani.
O noutate a celei de-a XXII-a ediții ale forumului a fost organizarea unui panel cu focus pe Republica Moldova și oportunitățile de dezvoltare și investiții la nivel regional, ce a reunit reprezentanți din industrie locali.
Discuțiile au evidențiat un peisaj imobiliar aflat sub semnul consolidării și al adaptabilității, într-un context marcat de provocări. Dezbaterile au punctat o tranziție către proiecte de tip ecosistem, în care mixul de funcțiuni – retail, office, rezidențial și facilități de agrement – devine esențial pentru succesul oricărei dezvoltări moderne.
- Kaufland dă startul înscrierilor pentru programele universitare de studiu dual în vânzări și logistică la Alba Iulia
- Dragoș Constantinescu revine în echipa BAT după șapte ani în care a condus operațiunile Asahi Europe & International
- Piața muncii în 2026: 58.000 de joburi noi postate pe eJobs.ro, 10.000 pe iajob.ro și 3,7 milioane de candidaturi. Retailul, domeniul cu cei mai activi angajatori
O temă centrală a fost impactul infrastructurii majore, ca autostrada A7 și drumurile expres, asupra competitivității României și a Republicii Moldova, ce facilitează noi poli de creștere logistică și industrială în regiune.
În paralel, profesioniștii au analizat maturizarea cererii în sectoarele office și rezidențial, unde clienții și chiriașii au devenit mult mai exigenți și informați și au forțat dezvoltatorii să prioritizeze sustenabilitatea și eficiența energetică.
Participanții au tras semnale de alarmă în legătură cu barierele birocratice, precum blocajele în emiterea autorizațiilor și impunerea unor taxe locale majorate, ce pun presiune pe lichiditate și pe ritmul de livrare a proiectelor noi.
În ciuda acestor frâne, prognozele rămân optimiste pentru a doua jumătate a lui 2026. Specialiștii anticipează un nou ciclu economic bazat pe integrare europeană și investiții strategice în active de calitate superioară.
SESIUNEA I
Prima sesiune a debutat cu panelul Focus on Retail, moderat de Liana Dumitru, Director | Retail Agency, Colliers România, la care au participat Roxana Stănciulescu (AFI România), Cornelia Nicolae (FASHION HOUSE Outlet Centre), Omer Susli (Praktiker Real Estate Romania) și Venera Munjev (CatInvest Eastern Europe).
Liana Dumitru a făcut o prezentare a principalelor transformări din acest sector, prin prisma provocărilor din 2025.
„Suceava, Ploiești, dar și alte orașe mai mici, au văzut, anul trecut, parcuri de retail sau extensii ale unor centre comerciale existente. Tendința va continua și anul acesta, dar și orașele mari revin în scenă.
Vedem un apetit mare de investiție, dar și o dorință de expansiune a retailerilor. 2025 a fost un an mai temperat, mai ales pe fondul scăderii puterii de cumpărare și a scăderii consumului. Uniunea Europeană este una dintre piețele de top și își păstrează atractivitatea. Brandurile noi care au intrat sunt o dovadă în acest sens”.
Roxana Stănciulescu, Head of Retail Leasing Division, AFI România: „Când vorbim de un an ca 2026, piața se întreabă ce se va întâmpla. Eu, personal, nu cred că urmează un an foarte, foarte greu. 2025 ar trebui pus în contextul lui 2024, care a fost un an istoric, de referință, pe care îl vom folosi mult timp de-acum înainte.
Comparând 2025 cu un an atât de bun cum a fost 2024, când vânzările extraordinare s-au datorat campaniilor electorale, salariilor crescute, zonei de bugetari unde se putea observa siguranța joburilor, putem spune că 2025 a fost un an slab, mai ales prin prisma schimbărilor fiscale, a taxelor. În ceea ce privește mall-urile, e dificil să analizăm creșteri sau scăderi punctuale și discuția ar trebui pusă într-un context.
Putem vorbi despre activități care au fost afectate, mai mult sau mai puțin. Industria de food și, mai ales, operatorii de fast food și zona de HoReCa, au fost cei mai afectați. Au fost obligați să mărească prețurile, însă este o industrie unde, întotdeauna, marjele au fost mari. Zona de sport – magazinele multibrand – au o consolidare sănătoasă. 2025 aduce mai multă corecție, analiză din partea retailerilor.
În 2025, sectorul de retail a funcționat într-un context provocator, iar ritmul de consum s-a temperat, a precizat Cornelia Nicolae, Retail Operations Director, FASHION HOUSE Outlet Centre Romania.
„La noi, performanțele au rămas solide. Au confirmat, încă o dată, atractivitatea proiectelor și calitatea mixului de branduri și servicii. În materie de deschideri, am adăugat nume noi în West Park Retail, am deschis Burger King Drive Thru, care a operat cu rezultate excelente. O spălătorie auto, un Sinsay, un Tesla supercharger.
În cazul nostru, outlet-ul este și rămâne o destinație de shopping. Vizitele sunt planificate, față de mall-uri, unde abordarea este mai spontană. Facem eforturi să aducem opțiuni pentru zona de entertainment.
Este ce am încercat să facem în West Park Militari, însă cel mai relevant exemplu este ce vom face în zona adiacentă Fashion House Pallady – un parc de distracții, pe care îl vom deschide în următorii doi-trei ani și care credem că va revoluționa zona de est a Bucureștiului”.
Ömer Süsli, Owner & CEO, Praktiker Real Estate Romania, a adus în discuție necesitatea ca dezvoltatorii să continue proiectele conturate.
„De zece ani se spune că retailul tradițional e pe moarte și, totuși, mall-urile sunt pline. Trebuie să fim optimiști, să investim în continuare. 2025 nu a fost un an ușor. Cred că era mai bun dacă nu ieșeau la TV politicienii noștri să își dea cu părerea. Anul trecut, am adus Momax la Vitantis Shopping Center, iar vânzările au fost cam 30 la sută peste așteptări.
Anul acesta vom adăuga 10.000 mp în București. La Turnu Severin deschidem, anul acesta, un magazin Sinsay. Așteptăm autorizațiile de trei luni. Cred că mall-urile și centrele comerciale vor rămâne locuri de întâlnire, de petrecut timp liber cu oameni dragi. Noi spunem că este timpul perfect pentru a investi. Avem multe proiecte pe masă și multe vor fi implementate și realizate.
De aceeași părere a fost Venera Munjev, Group Asset Manager, CatInvest Eastern Europe.
„Am observat o schimbare de comportament în ceea ce privește sezonabilitatea – în luni în care ne așteptam să avem mai puțin trafic am avut surpriză să fie mai mulți. În noiembrie și decembrie am avut un trafic cu mult mai mare decât ne așteptam, cu toate provocările de pe piață. Pe centrele mici, parte din investiții s-au concentrat pe echipamente, refresh-uri, energie verde, cosmetizare.
Am observat o reorganizare nu doar a noastră, ca proprietari – în toate aceste segmente, food, sport, home & deco, unde au existat multe provocări, am observat și mult curaj. Chiriașii nu au renunțat la spații, ci au venit cu concepte noi. Dacă, în calitate de proprietar, te transformi și te gândești cum să adaptezi, atunci când ai alături și chiriași cu aceleași obiective, lucrurile vor merge mult mai bine.
Dacă așteptările sunt doar dintr-o anumită parte, va fi mai dificil. 2026 vine cu continuarea dezvoltării. Extindem, consolidăm, investim în echipamente și soluții noi.
Panelul Focus on Real Estate Investments in Moldova, moderat de Ion Iordachi, președinte, Asociația Dezvoltatorilor și Investitorilor Imobiliari din Moldova (REDIA), i-a avut ca invitați pe Mihai Burunciuc (Agenția de Investiții Republica Moldova), Vladimir Balaban (Comsales Grup) și Anatolie Golea (PORT MALL).
Ion Iordachi: „Avem o balanță de aur în ceea ce privește comerțul dintre România și Republica Moldova. Avem câteva lucruri cruciale care cred că vor impulsiona, în regiunea noastră, investițiile. Un element important ține de reconstrucția Ucrainei. Un altul ține de autostradă, o oportunitate pentru construcțiile industriale și logistice.
Ultimele rapoarte arată cifre foarte bune în ceea ce privește retailul. Noi, în Chișinău, avem locuri foarte bune pentru hoteluri de 4-5 stele – este un apetit foarte bun pentru hotelieri”.
Mihai Burunciuc, Director adjunct, Agenția de Investiții Republica Moldova: „Suntem o investiție publică, sub subordinea prim-ministrului Republicii Moldova. Acționăm sub forma unui one-stop shop.
Pe lângă poziția geografică, avem un sistem fiscal predictibil și competitiv. Deși suntem o țară mică, prin acorduri bilaterale de liber schimb avem acces la o piață comercială mare. Avem costuri competitive la forța de muncă. 75 la sută din serviciile publice oferite de mediul de afaceri sunt digitalizate.
Scopul Guvernului este să digitalizeze 100 la sută serviciile publice. Avem o cerință mare pentru hoteluri high-end și luxury. Gradul de ocupare a hotelurilor de 4-5 stele în Chișinău a fost, anul trecut, de 75-80 la sută. Importantă este apropierea de UE și fondul promis de UE, care va merge, în mare parte, către dezvoltarea infrastructurii. În octombrie 2025, am aderat la SEPA și avem economii reale de peste patru milioane de euro pentru agenții economici”.
Anatolie Golea, fondator, PORT MALL, a vorbit despre oportunitățile de dezvoltare în retail.
„PORT MALL a fost deschis în octombrie 2023, cu o suprafață totală de 42.000 mp și 30.000 mp de GLA cu 1.000 de locuri de parcare. Am pornit cu un grad de ocupare a spațiilor comerciale de 94 la sută din suprafața posibilă de arendare, ceea ce a marcat un început de succes.
În primul an am atins 100 la sută grad de ocupare a spațiilor comerciale. În 2024-2025, am înregistrat o creștere semnificativă a traficului – de 33 la sută (la un număr mediu de vizitatori pe zi de 16.000 persoane) – și o creștere a vânzărilor (a partenerilor din mall) de 38 la sută, iar momentan avem o listă de așteptare de peste 15.000 mp, ceea ce implică clar un plan de extindere.
Succesul se datorează, în primul rând, diversității impresionante de magazine, restaurante, locații de divertisment și evenimente sonore, care fac din PORT MALL nu doar un loc de shopping, ci o destinație completă pentru toată familia.
În doi ani de activitate, am înregistrat numeroase recorduri naționale și internaționale, iar comunitatea a avut privilegiul de a se bucura de artiști cu vizibilitate internațională”.
Vladimir Balaban, Co-fondator, Comsales Grup: „Noi dezvoltăm două locații de bază: Ungheni și Comrat. Vedem o concentrație mare în Chișinău – avem noroc cu domeniul automotive, care s-a dezvoltat în ultimii zece ani.
Stăm puțin mai bine ca România în ceea ce privește sectorul industrial. În Chișinău obținem repede autorizațiile de construcție. Piața industrială este într-o balanță în care posibilitățile și riscurile sunt oarecum egale, dar unde avem oportunități mari”.
Al treilea panel, Focus on Industrial & Logistics, a fost moderat de Ionuț Oprea, Publisher Romania’s Real Estate Guides, Market Pulse Reports, și i-a avut ca invitați pe Laurențiu Duică (Global Vision), Olga Melihov (MLP Group România), Andrei Jerca (GARBE Industrial Real Estate), Adriana Dobre (Diaconu și Asociații SPRL), Andrei Bențea (Olympian Parks) și Lucian Opriș (Colliers).
Invitații au discutat despre dinamica accelerată a pieței de spații industriale și logistice la începutul lui 2026 și au subliniat contrastul dintre potențialul mare de creștere și barierele structurale actuale.
Laurențiu Duică, Managing Partner – Industrial & Retail, Global Vision: „Din punct de vedere al infrastructurii, orice kilometru de autostradă, centură sau drum expres generează timp de așteptare și de tranzit foarte scurt. Intrarea în Schengen este un lucru benefic tuturor industriilor din România. Mulți dezvoltatori se uită la asta.
Faptul că se dezvoltă mii de kilometri de drum reprezintă un avantaj și, dacă ar veni cu mici ajustări din punct de vedere legislativ, ar genera mai multe dezvoltări. Vacancy-ul, dacă s-ar duce spre zece la sută și nu ar mai exista riscurile de livrare, ne-ar ajuta mult. E o frână destul de mare pentru dezvoltare.
Chiriile sunt în continuă creștere, din două motive: s-a umblat la noul normativ ISU și la cel de structură. Din acest punct de vedere, suntem loviți doar de frâne din toate părțile”.
Olga Melihov, Chief Country Officer, MLP Group România: „Toată perioada anului trecut și începutul lui 2026 a fost una intensă pentru noi. În 2025, ne-am aflat în plină construcție a 20.000 mp în regim speculativ și am avut și o construcție lansată în full action. A fost o premieră pentru noi, pentru că suntem un dezvoltator mic.
Am construit destul de mult în parcul nostru, anul trecut. Am început 2026 foarte activ, fiindcă aceste suprafețe necesită discuții și securizări de spațiu. Pentru 2026, deși livrăm foarte repede o suprafață nouă, ne apucăm imediat de construcția unei noi suprafețe, de 16.000 mp. Încercăm să construim într-un ritm susținut, constant, cu pași mici, dar buni. Este un an intens, sunt discuții multe și construcții pe care fie le finalizăm, fie le inițiem”.
Andrei Jerca, Country Head Romania, GARBE Industrial Real Estate, a făcut o analiză comparativă a sectorului cu țări precum Cehia și Polonia și a vorbit despre potențialul de creștere al României.
„Deschiderea biroului din România face parte dintr-o strategie de expansiune regională. Credem în piață, ne uităm la cifre. Polonia și Cehia au un avantaj pe care noi nu îl avem – proximitatea față de Germania. România este pe niște fundamente sănătoase – avem opt milioane mp de clasă A, o piață ce a apărut acum 22 de ani. Vorbim de un milion mp de semnat acum.
Livrările de clădiri noi nu au fost fantastice anul trecut. Am trecut printr-o perioadă dificilă și ne așteaptă, în continuare, o perioadă dificilă. Cred în companiile care au viziune, care știu să își găsească locul. Așteptarea noastră este ca, de anul viitor, să fim la începutul unui nou ciclu economic, de creștere, de integrare.
Piața de industrial suferă din prisma lichidității. Nu avem tranzacții, nu suntem o piață similară cu Europa de Vest sau CEE, unde proiecte se vând, se cumpără. Avantajul Cehiei este că fondurile active la Pilonul II pot investi în real estate. Dacă s-ar întâmpla și la noi, aportul de lichiditate ar da o cu totul altă dinamică pieței”.
Adriana-Florentina Dobre, Partener, Băncilă, Diaconu și Asociații SPRL, a adus în discuție blocajele la nivel de autorități și impactul pe care acestea le au asupra dezvoltării sectoarelor industrial și logistic.
„Am avut multe proiecte prin care am încercat să deblocăm eliberarea autorizațiile sau adoptarea PUZ-urilor si procese privind PUG-ul și sper ca, în 2026, lucrurile să se mai miște bine decât in anii precedenți.
Am avut dosare care au început cu obligarea la emiterea autorizației, obligarea la punerea pe ordinea de zi a PUZ-urilor și, după ce le-am câștigat, am trecut și la partea de amendare a autorității și am început să cerem si despăgubiri pentru profitul nerealizat de clienți. Sperăm ca, prin câștigarea dosarelor de despăgubiri, să mișcăm lucrurile si tragem un semnal de alarmă autorităților.
Tot timpul sunt modificări legislative. Ce mi-a atras atenția, în ultimii doi ani, este aspectul impozitelor și taxelor locale majorate anual. Pentru clădirile nerezidențiale deținute de persoane juridice, aceste impozite sunt semnificative.
Anul acesta, cota adițională este de până la 100 la sută din impozitul stabilit prin Codul Fiscal, iar autoritățile aplică această cotă adițională fără a ține cont de Codul Fiscal.
Trebuie să vă uitați cu atenție la deciziile de impunere primite, emise în baza hotărârilor de Consiliu Local, și să încercați să le atacați, dacă cotele adiționale nu sunt justificate, iar în acest caz statul trebuie să vă dea banii înapoi. Hotărârile prin care se decid aceste taxe și impozite sunt adoptate în grabă, pe picioare. Marea majoritate a acestor hotărâri nici nu respectă procedura de aprobare”.
Andrei Bențea, Business Development Manager, Olympian Parks, a vorbit despre oportunitățile de dezvoltare industrială și logistică ce ar putea fi facilitate de finalizarea Autostrăzii A7.
„În 2025, am dezvoltat mai mult de 50.000 mp. În momentul de față, avem undeva la 80.000 mp de hale nou construite. Ne-am asigurat niște terenuri foarte bine poziționate. Am dezvoltat hale în zona de nord a Bucureștiului, în Constanța, Cluj și Oradea. Bineînțeles, avem și în zona de est, la Iași, unde dorim să construim circa 85.000 mp.
Sperăm că această zonă să cunoască un ritm de dezvoltare alert. Sperăm că, prin finalizarea Autostrăzii A7, zona de est se va dezvolta și mai mult. Ne axăm pe zona de dezvoltare speculativă, cu 20.000 mp, în zona Bucureștiului, pentru că rămâne zona cu cele mai multe oportunități și este cea mai dezvoltată”.
Lucian Opris, Head of Special Projects | Medical & Edu • Office, Industrial & Logistics, Colliers Romania: „În majoritatea proiectelor se discută Built to Suit, astfel că nu poți vorbi despre vacancy, fiindcă știi exact cine va fi occupierul când vei finaliza proiectul. Între momentul în care bați palma cu un dezvoltator mare și până intri la amenajări, pot trece și opt luni. Astfel, toată lumea se așază la masă, e gândit un proiect și apoi este pornit pentru a fi livrat.
Polonia este locomotiva care ne duce și pe noi mai departe. În ultimul an, am avut multe discuții cu clienții despre alegerea între Polonia, România și Ungaria. Polonia, pe măsură ce se maturizează, ne pune pe hartă, însă, la fel de bine, oamenii vor să fie acasă la 4 și jumătate. Au luat puțin din bunăstarea vestică.
Suntem destul de sus pe harta productivității, combinat cu faptul că avem terenuri, infrastructura vine și creează noduri de unde putem livra spre Europa de Vest, iar toate astea ne fac competitivi. O să atingem o creștere”.
A DOUA SESIUNE
Daniela Popescu, Director | Tenant Services & Workplace Advisory • Office 360, Colliers România, a deschis sesiunea ca moderatoare a panelului Focus on Office, la care au participat Ruxandra Dragomir (Nhood Services Romania), Andreea Cotigă (CPI România), Emma Toma (AFI România), Andrei Boca (Globalworth), Mihaela Ispas (Filip & Company), Dan Ungureanu (RENOMIA Gallagher) și Răzvan Nica (BuildGreen).
Daniela Popescu: „Suntem la șase ani de la pandemie și se văd efecte majore pe piața de birouri. 2025 a fost un an fără livrări, o premieră pe piața office. În prezent, oferta este limitată. Clădirile care nu țin pasul vor rămâne în urmă, iar celelalte vor avea un succes major. Biroul rămâne relevant, însă el trebuie să aducă valoare pentru companie, pentru angajați și pentru acționari”.
Ruxandra Dragomir, Head of Development, Nhood Services Romania, a vorbit despre proiectele mixed-used și impactul lor asupra comunităților în care sunt dezvoltate.
„La Brașov, biroul – Coresi Business Campus – pe care îl gestionăm pentru clientul nostru, este o componentă ce vine natural și completează un cartier ce funcționează bine. Cartier Coresi reușește să fie modul concret prin care, un concept de marketing mixed-used a devenit o rețetă de succes pentru un ecosistem ce se alimentează singur și care își dezvoltă propria dinamică și energie.
Am creat un proiect complex, am adus funcțiuni complexe – am plecat cu retail, apoi am adăugat rezidențial, office, spații publice, hotel. Coresi este un proiect ce are o comunitate – oamenii vin în cartierul Coresi să lucreze, locuiesc aici, socializează, se distrează. Oamenii recomandă proiectul, iar acesta crește organic.
Parcul de birouri este o componentă ce vine în mijlocul acestui cartier mixt și care reprezintă o completare. Rolul nostru este să menținem această abordare integrată, iar când luăm deciziile să le luăm cu o vedere de ansamblu. Sunt oportunități în Brașov, cred în această piață și mă bucur că proiectul a reușit să schimbe puțin acest oraș”.
Andreea Cotigă, Head of Leasing Office, CPI Romania, a explicat că, în 2026, se poate observa o maturizare la nivelul sectorului office.
„Văd 2026 nu neapărat ca pe un an de creștere rapidă, ci ca pe unul de consolidare, de stabilitate, de pregătire pentru următorul ciclu de creștere. Efectele pozitive se vor vedea și se vor simți treptat și avem toate premisele, în sectorul de office, ca asta să se întâmple.
Avem o rată de neocupare ce are o tendință vizibilă de scădere. Deși cererea nouă nu a ajuns la nivelurile cu care eram obișnuiți înainte de 2020, vedem o diversificare. E un semn de maturizare a pieței. Cererea nu mai vine dintr-un singur domeniu, IT&C, ci observăm o diversificare.
Este un an în care cred că nu vom mai vorbi atât de mult de revenirea angajaților la birou. Companiile și-au ales deja modele de lucru clare, ce le-au permis ajustarea amprentei de office. E un an în care vedem o demarcație între proiectele sustenabile, calitative, competitive, în care s-a investit pentru modernizare și celelalte, care devin ușor irelevante.
Pentru noi, toate investițiile se traduc, acum, într-o perioadă productivă. Trebuie să vorbim de un parteneriat pe termen lung, dictat de raportările de sustenabilitate ale companiilor chiriașe, ce depind foarte mult de clădirile în care își desfășoară activitatea”.
Emma Toma, Head of Office Division, AFI România, a subliniat că 2026 este un an de consolidare.
„Avem proiectele de birouri operaționale cu un grad de închiriere foarte ridicat, iar obiectivul pe acest an este să le închiriem complet. Am început și construcția fazei 2 a AFI Park Brașov. Avem AFI Loft, un proiect finalizat foarte recent.
Ne concentrăm pe proiectele noi, pe consolidarea portofoliului existent. 2025 a fost un an cu multe provocări, iar pe piața office s-a înregistrat cel mai mic volum de tranzacții din ultimii ani.
În 2026, dacă mă raportez la cum a început anul, se simte o schimbare – s-a depășit momentul critic de anul trecut. Există cerere de spații de birouri, avem cerere de la multinaționale ce doresc să deschidă birouri în România. Se simte activitate intensă în România, ceea ce ne dă speranță că 2026 va fi un an foarte bun.
Dacă ar fi să marchez un singur element definitoriu, se va produce clar o detașare a proiectelor competitive, iar proiectele mai puțin performante vor ieși din discuție în perioada următoare”.
Andrei Boca, Leasing Director, Globalworth: „Viitorul este despre consolidarea modului în care facem business. Lucrurile intră, ușor, pe un făgaș normal. Nu crește pe atât de agresiv pe cât ne-ar plăcea nouă, ca dezvoltatori, însă crește, se consolidează și trebuie să venim în întâmpinarea cerințelor de pe piață. Lucrurile se vor schimba, dar trebuie ca noi să fim adaptabili.
Proiectele mixte nu pot fi doar rezidențial cu office sau office cu retail. Ne putem gândi la componente de data centers. Ne putem uita unde sunt construite clădirile de birouri și ne putem gândi la direcții strategice, în zone pe care nu le cunoaștem, dar pe care le putem intui, însă trebuie să fim adaptabili și să rămânem pe poziție, după multele crize prin care am trecut și tot trecem.
Trebuie să fii cu un pas înaintarea cererii, să știi că ai infrastructură pentru diverse proiecte, să ai parteneriate cu chiriașii, să pui întrebări, să fii curios la ce se întâmplă”.
Mihaela Ispas, Counsel, Filip & Company, a vorbit despre modul în care așteptările ocupanților de spații office se reflectă la nivelul contractelor de închiriere.
„Clienții nu caută un avocat care să îi ajute punctual pe un proiect, pe o tranzacție, ci un consultant strategic. Discutăm despre un contract într-o etapă incipientă a proiectului. În ceea ce privește un contract de închiriere pe zona de office, nu vorbim de un simplu contract, ci de un instrument juridic complex, tocmai având în vedere parteneriatele de lungă durată și dorința ca activele să fie bancabile.
Însă părțile sunt obligate să aibă mai multă flexibilitate. Discutăm de ajustare de durată, de ajustarea suprafeței, clauze de negociere, împărțire a costurilor, optimizare. Contractul de închiriere trebuie să păstreze un echilibru între varianta instituționalizată, dar și dorința părților de a avea flexibilitatea de a se adapta la noile realități.
Rolul nostru este să adresăm cât mai multe întrebări, să înțelegem ce-și doresc chiriașul sau proprietarul, așa încât contractul, la momentul T0, să respecte cât mai multe dintre dorințele părților. Observăm și noi că părțile sunt mult mai pregătite, mult mai atente. Chiriașii sunt mult mai informați față de obligațiile pe care le au în contract. Observăm o mai mare atenție și curiozitate din partea lor”.
Un alt subiect abordat a vizat asigurările și managementul de risc.
Dan Ungureanu, Head of International Broking Center Romania & Poland Hubs and BD Leader CEE & CIS, Renomia Gallagher: „Zona de asigurări și risk management este puțin greu de definit din prisma acestui an. Vorbim despre un an de dezvoltare și de ajustare.
Brokerii internaționali au un impact foarte mare, pentru că aduc foarte multe produse de asigurări din afara țării. Pentru că avem această competiție în piețele locale, automat provocăm și piața autohtonă să devină mai bună, mai ancorată în realitate.
Dacă facem o paralelă între Polonia și România, nu prea ai cum să le compari. Toate aceste lucruri au venit cu un impact asupra primelor de asigurare, ceea ce, la finalul zilei, se vede în buzunarul unui dezvoltator.
Primul impact, când ai o primă de asigurare crescută unui asset, este că service charge-ul se duce în sus. Când cotezi un proiect, te uiți cum e acea construcție, ce servicii ai, te uiți la perspectivele investitorului, cât de mult investește în asset-urile ce au îmbătrânit, pentru a le aduce la standardele de azi, te uiți la industriile din care sunt.
Toate acestea aduc impact operațional asupra acelui asset. Cu cât prima de asigurare este mai ridicată, cu atât veniturile scad, Cred că aici este principalul aspect al asset-urilor, atunci când discutăm despre cum funcționează asigurările. Este responsabilitatea fiecărui owner să aibă grijă de asset-uri, să fie aliniate la standardele de astăzi”.
Nu a lipsit din agenda discuțiilor nici tema clădirilor sustenabile și targetul privind decarbonizarea clădirilor până în 2050.
Răzvan Nica, CEO & Co-Fondator, CarbonTool: „Vedem anul 2026 ca pe unul de consolidare, dar și de schimbare și evoluție. CarbonTool este partea digitală a BuildGreen. Activitatea de bază a BuildGreen e cea de certificare ESG, BREEAM, LEED. Anul acesta va fi anul în care cele două direcții se vor contopi, iar partea digitală va servi mai mult zona de clădiri. Avem o schimbare din două perspective.
În zona de IT, avem partea de AI. În zona de certificare, 2026 este un an unic în ultimii 20, pentru că duce la schimbarea versiunilor ambelor scheme de certificare în zona de sustenabilitate a clădirilor. Aceste noi criterii sunt aliniate la cerințele europene și la cerințele internaționale de decarbonizare.
Clădirile de birouri sunt mai pregătite pentru decarbonizare decât pentru raportare, pentru că piața le-a obligat. Criza energetică a fost un driver, la fel și pandemia. Practic, clădirile de clasă A sunt aliniate acestei direcții. Mai este mult până ajungem la targetul din 2050, însă clădirile sunt deja pe acea traiectorie.
Multe clădiri din București, construite înainte de criză, se aliniază la cerințele de decarbonizare și, practic, fac pași ca, până în 2050, să ajungă acolo. Partea de raportare, așa cum o privește piața generală, e văzută ca o cerință administrativă, în primul rând, însă decarbonizarea și măsurile ajută această raportare”.
Ultimul panel, Focus on Residential, a fost moderat de Gabriel Blăniță, Director, Valuation And Advisory Services, Colliers România, și i-a avut ca invitați pe Beatrice Dumitrașcu (One United Properties), Irina Caraene (Cordia România), Veronica Duțu (Unioncont Expert), Alin Popa (Novum Business Invest) și Bogdan Iliescu (Nusco).
Gabriel Blăniță: „Anul trecut, vânzările au avut o ușoară scădere. Vorbim de o piață într-o continuă schimbare, iar acum mulți ani, când ne refeream la diversificarea produselor, vorbeam despre proiecte cu două camere, cu trei camere. Acum diversificarea ține de întregul ecosistem construit în jurul apartamentului și e important să regăsești lucrurile de care ai nevoie în proximitatea locuinței.
Prețurile pentru locuințe nu vor înregistra o scădere, întrucât oferta este mai scăzută decât cererea, au spus invitații din panel.
Beatrice Dumitrascu, CEO Residential Division, One United Properties: „Fluxul de clienți este de două ori mai mare. Sunt tot mai exigenți, ceea ce înseamnă că au de unde să aleagă. Avem peste 174 milioane tranzacționate anul trecut.
Anul acesta, am intrat cu 999 unități locative în stadiu de proiect, 128 de unități finalizate. Nimeni nu are un stoc foarte mare pe masă. Știm că oferta pe care o pun pe masă dezvoltatorii este mai mică față de cererea reală de pe piață, drept pentru care cresc prețurile.
Noi am vândut mult din ce avem în stoc – aproape 74 la sută din portofoliul pe care-l aveam în fază de construire. Aș vrea ca potențialii clienți, când se uită către un agent, dezvoltator, să se informeze. Dacă ne-am informa corect și coerent, am reuși să luăm decizii informate. Clientul se așteaptă ca, atunci când lansezi ceva nou, să fie la un preț mai mic, însă asta nu se va întâmpla. Singurul lucru bun este că va avea o ofertă mai mare din care să aleagă.
Azi trag biletul câștigătoare cei ce dezvoltă ecosisteme. Oamenii au nevoie de spații de agrement, de săli de sport și unități educaționale, ceea ce noi facem deja. Într-un oraș sugrumat de trafic, e bine ca oamenii să poată avea mai aproape de ei răspunsul la toate nevoile pe care la au”.
Irina Caraene, Director Vânzări, Cordia România, a vorbit despre conceptul orașului de zece minute.
„De la an la an, avem norme în ceea ce privește calitatea în construcții – sunt impuse norme la nivel european, pe care le respectăm în tot ce proiectăm. Clientul este mult mai bine educat și știe bine ce-și dorește. Este interesat de ce are la 10-15 minute distanță, de ce facilități dispune. Caută un stil de viață.
Noul nostru proiect, Centropolitan, foarte bine localizat în spatele Pieței Alba Iulia, este un proiect prin care abordăm conceptul orașului de zece minute. Am proiectat unități mai mari, de la studio la apartament de cinci camere. Am fost atenți la eficiența energetică, la pachetul de smart home.
Avem 350 mp de community hub, unde cei ce achiziționează apartamente vor putea lucra. Vom avea și o parte de entertainment, unde clienții se pot întâlni cu prietenii, cu familiile, cu un loc de joacă integrat. Am avut surpriza să vedem că sunt familii care migrează cu copiii între 10-14 ani, pentru a fi foarte aproape de obiectivele lor și am dedicat un spațiu adolescenților.
Vom avea o sală de fitness și o zonă de yoga. Avem, în continuare, cerere. Am putut vedea acest aspect și în perioada de teasing, când am anunțat proiectul. Nu credem că vom avea o piață care să scadă. Totul e afectat de schimbările politice, când nu avem măsuri fiscale unitare sau măsuri care se schimbă peste noapte. Pe lângă predictibilitate, avem nevoie de adaptabilitate”.
Veronica Duțu, Tax Consultant & Owner, Unioncont Expert a atras atenția asupra schimbărilor legislative cu impact asupra acestui sector.
„Pentru dezvoltatori, e foarte important profitul, dar, în același timp, este important cash flow-ul. Putem avea o companie foarte profitabilă, însă dacă nu ne-am încasat banii compania poate avea probleme cu cash flow-ul. Avem companii foarte puternice, care au dat faliment din acest motiv. Companiile mai mici ar trebui să ia acest model de la cele mari și să aibă grijă de bani, să facă bugetări.
La nivelul antreprenoriatului românesc, se apelează mult la credite bancare, însă cred că anul acesta dobânda va fi foarte mare, pentru că statul este un concurent puternic pentru companiile private, pentru că au nevoie de bani. Astfel, antreprenorii sau companiile de dezvoltare imobiliară se văd nevoiți să dea aceleași dobânzi.
În momentul în care o persoană are o companie și vrea să achiziționeze un imobil, întreabă dacă să îl ia pe companie sau pe persoană fizică. Dacă alege prima opțiune, trebuie să dea TVA la stat dacă acel imobil nu e închiriat, nu e un punct de lucru.
Dacă este luat pentru familie, recomand să fie luat pe persoană fizică. Dacă iei un imobil pe companie și compania are probleme financiare, e posibil să rămâi pe drumuri. Cheltuiala cu amortizarea nu e deductibilă fiscal dacă nu ai acolo activitate economică.
Dacă ne uităm la costul finanțării, sunt premise că acest curs valutar se va duce la 5,12, iar în bugetele noastre trebuie să ne luăm o marjă. Să sperăm că în a doua parte a anului vom avea un echilibru din punct de vedere financiar și că noi ne vom vedea de proiectele pe care le-am dezvoltat. Statul are obligația de a crea mediul corect și predictibil în care noi să ne desfășurăm activitatea”.
Alin Popa, CEO, Novum Invest, a vorbit despre sursele alternative de finanțare pe care le aleg românii pentru a achiziționa o locuință nouă.
„Orice strategie dă rezultate rezultate peste câțiva ani. Acum cinci ani și jumătate am luat o decizie cu privire la zona în care ne dorim să investim. Am ales zona de vest a Bucureștiului – e foarte interesantă, însă acum șase ani arăta complet diferit.
Volumul tranzacțiilor nu a scăzut, ci toate unitățile locative din proiectele noastre sunt vândute. Decizia strategică pe care am luat-o să intrăm în aceste proiecte a fost fundamentată – 80 la sută dintre clienții proiectului Novum 56 sunt din Râmnicu Vâlcea, Slatina, Pitești.
Ne adresăm segmentului mediu. Ne uităm la inflow, la oamenii care se întorc din străinătate. În proiectul Novum 56, 78 la sută dintre tranzacții s-au derulat cash – vânzarea unei proprietăți în alt oraș și partea de equity pe care fiecare l-a acumulat, de-a lungul timpului, în special anticipând nevoia pentru copil.
Pe partea de credite bancare, lucrurile stau într-o cheie extraordinar de pozitivă. Finanțarea bancară în România este extraordinar de ieftină. Ce-mi spune mie asta? Că sistemul bancar anticipează o scădere a dobânzii de politică monetară și, mai mult, anticipează o revenire a tranzacțiilor și a cererii. Altfel nu am vedea cu toții astfel de apetit pentru zona de credite ipotecare și de dobânzi”.
Bogdan Iliescu, Director Comercial, Nusco: „În proiectul Nusco City, ne aflăm în etapa de livrare a fazei a doua și începerea fazei trei. Suntem nevoiți să ne adaptăm. Avem un produs de vândut și trebuie să fim atenți la nevoile clienților noștri și să ne adaptăm la ele. Am observat o creștere a cererii – decizia durează, într-adevăr, mai mult. Nu mai sunt la fel de impulsivi clienții, vin cu mulți experți.
Dacă la prima fază, din 622 de apartamente am avut cinci clienți care au venit cu experți pentru a evalua, acum avem undeva la 70 la sută. Pentru a treia etapă, avem liste de cerințe pe care trebuie să le livrăm, cărora trebuie să le răspundem. E nevoie de multă muncă, iar cât timp există dorință de a oferi calitate vom câștiga. Trebuie să avem terenuri unde să putem integra aceste facilități.
Suntem în proces de dezvoltare a unei școli și durează mult și foarte atenție ca să facem acest lucru. Este multă muncă să stăm în permanență în dialog cu autoritățile. Încrederea e cheia și vrem să o transmitem mai departe”.
- Real Estate & Construction Forum este un proiect BusinessMark
- Partener principal: Nhood România
- Parteneri: CPI Property Group, Cordia, Renomia Gallagher, Storia, Colliers România, Filip & Company, Build Green, EY România, Băncilă, Diaconu & Asociații, Unioncont Expert, REDIA, Invest Moldova
- Partener de tehnologie: Startech Team, Enjoee, SCS
- Partener de monitorizare: mediaTrust
- Parteneri media: AngajatorulMeu.ro, Spotmedia.ro, Finzoom, Financial Market, Ziarul Bursa, Daibau.ro, Logistic Post, spatiulconstruit.ro, proidea, instalnews.ro, iBuild, depozitinfo.ro, birouinfo.ro, Radar Imobiliar, Jurnalul de Afaceri, EventsMax, MATEK, Revista Piața, Transilvania Business, Business Voice, PRwave, DigitalBusiness, România Durabilă, Club Economic, Economistul, Business Press
DESPRE BUSINESSMARK
Din 2013, organizează evenimente business concept propriu, cu o abordare all-industries dedicată unei arii largi de industrii și domenii profesionale. Își propune să creeze contexte pentru schimbul de experiență, dezvoltare și inspirație, și să producă un impact concret în viețile profesionale ale participanților. Dincolo de evenimentele proprii, organizează evenimente construite pentru parteneri, adaptate obiectivelor acestora. Oferă servicii complete de consultanță, suport în crearea și implementarea conceptului, management de eveniment și optimizarea bugetului pentru evenimente B2B.
